フロントエンドとバックエンド

こんにちは、あらやんです。

今回は、マーケティング手法の一つとしてフロントエンドとバックエンドについて解説していきます。

フロントエンドやバックエンドという言葉はネットビジネス業界にいるとよく聞かれる言葉です。

今後あなたがネットビジネスで利益を出そうと思ったら必然的に活用する手法になりますから、フロントエンドとバックエンドがどういうものかこの記事を読んでしっかり理解しておいてくださいね。

 

フロントエンドとは

 

フロントエンド商品やバックエンド商品はもしもあなたがネットビジネスの情報教材を購入したことがあればどういうものか体験したことがあるかもしれません。

誰かのメルマガに登録したら数日間メールが送られてきて、1週間や2週間経ったら数千円から数万円くらいの比較的安価な教材の販売メールが送られてきた経験はないでしょうか。

この数千円から数万円の比較的安価な商品、これがフロントエンド商品です。

このフロントエンド商品には特徴があります。

  • 比較的安価な価格設定(数千円から数万円)
  • 販売者側からすると利益はたいして出ない
  • バックエンド商品を売るための布石
  • 見込み客リストを集める

フロントエンド商品はあくまでバックエンド商品に繋げるためのものであるということです。いわば体験版、お試し版ということですね。

これはよく考えてみると分かることなのですが、販売者側からしてみたら1万円の商品を100本売ったとしても売上は100万円です。更に広告費をかけていたり、アフィリエイターを使って販売したりすれば当然お金がかかりますから利益はもっと少なくなります。

ということはどういうことかというと、フロントエンド商品を売るだけでは大した利益は出ないということです。

ここではあくまでフロントエンド商品を販売することで見込み客リストを集め、次(バックエンド商品の販売)に繋げることが目的です。

 

バックエンドとは

 

メルマガを登録したらフロントエンド商品の販売メールが送られてきて、興味が持てたので購入したとします。

その商品の案内ページの最後に更にサービスを受けたい人向けに高額な商品の案内が書かれているのを見た覚えがある人もいるはずです。

フロントエンド商品を買ってくれた人に対して更に販売を行う比較的高額な商品、それがバックエンド商品です。

情報発信でいえば、バックエンド商品はコンサルティングだったり塾だったりなどが多いですね。

更に言えば一つのフロントエンド商品の次にバックエンド商品があって、そのバックエンド商品を買ってくれた人向けにさらにバックエンド商品を用意しているパターンもあります。

そんなバックエンド商品の特徴ですが、

  • 比較的高価な商品(数十万円~数百万円)
  • 販売者が本来売りたい商品で利益の出る商品
  • フロントエンド商品よりも当然質が高い
  • 買ってくれた人をより自分のファンにする

こういった特徴を持っています。

 

イメージが悪い?

 

ここまでの説明を聞いて、もしかしたらフロントエンドとバックエンドの使い方に悪いイメージを持った人もいるかもしれません。

まず安い商品買わせておいて、その後高い商品を売りつけるみたいな悪いイメージです。

ですがこれは決して購入者に損をさせるような仕組みではありません。

なぜかというと、購入者はまず比較的安価なフロントエンド商品を買うことで商品の質や商品を作っている人のレベルを品定めすることができます。

フロントエンド商品を買ってとても役に立った、この人からもっと学びたいと思えばバックエンド商品を買えばいいですし、フロントエンド商品を買ってみたけどあまり役に立たないしこの人とは考え方が合わないなと思えばバックエンドは買わなければいいだけです。

これがバックエンドだけだったらどうでしょうか。

いきなり数十万の商品をセールスされても買ってから考え方が合わないと思ったって損するだけですし、興味があっても手が出ないという人もいるはずです。

もちろん販売者からしてもいきなりバックエンドをセールスしたって売れないということもありますが、購入者からしてもまずは体験版でお試しができるというメリットがあります。

そしてフロントエンドとバックエンドの仕組みはネットビジネスに限らず、いろんな業種で行われています。

例えば、

  • 学習塾の無料体験
  • エステサロンの無料体験
  • 美容室の新規割引キャンペーン

こういったものも全てフロントエンド商品であり、これらの目的はあくまでバックエンドで利益を出すためです。

先ほど挙げた例に限らず、フロントエンドとバックエンドの仕組みは幅広く使われています。

あなたがこういった仕組みを構築していくためにも、このお店のフロントエンドとバックエンドの仕組みは何だろうと考えてみると今後の企画作りに生かせる場面が訪れると思います。

 

 

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