情報発信における機能的価値

こんにちは、あらやんです。

今回は情報発信における機能的価値について書いていこうと思います。前回記事の続き的な位置づけなので、前回記事を読んでない方は先にこちらを読んでおいて下さいね。

コンテンツを通して提供すべき2つの価値

 

機能的価値の必要性

 

前回記事で説明しましたが、機能的価値のおさらいをしておきましょう。

機能的価値とはある情報やモノが持っている機能的な価値です。あのラーメン屋のラーメンが美味しいとか、あのスポーツメーカーのユニフォームは速乾性があって快適にスポーツができるとかです。

機能的価値の性質として、長期的に見ると価値が平均化されるということが言えます。

つまり、先ほどのラーメンの例で言えば、他店は流行っている店の味を研究して自店に取り入れることで似たような味のラーメンを開発するかもしれませんし、スポーツメーカーは各社技術開発に取り組んだ結果どこのメーカーでもそこまで質の違いはないという状態になっていきます。

これは情報発信でも言えることで、唯一無二の特別なノウハウを発信しているサイトって出会ったことあるでしょうか?

もちろん手法がばれるのを嫌がって…ということはあるかもしれませんが、だいたいどこのサイトも、機能的価値という部分に限って言えば似たような情報を発信していると思います。

ではどこも同じ情報を発信しているし、自分もそんな特別な唯一無二の手法なんか知らないから機能的価値を提供するような情報は発信してもしょうがないのかというと、決してそんなことはありません。

前回記事にも書きましたが、もう一つの価値である情緒的(感情的)価値は機能的価値の上に積みあがっていくものだからです。

 

情報発信で伝えていくべき機能的価値

 

あなたは店構えはキレイで接客もいいんだけどマズいラーメン屋と、汚くて店員もぶっきらぼうなんだけど超ウマいラーメン屋どっちに行きたいですか?

(ラーメンばっかですいません、好きなんです笑)

おそらく多くの人が後者を選ぶと思います。ラーメン屋なのにラーメンマズいって致命的ですよね。

ラーメンがウマいというのが前提で、その上でちょっとしたサービスがあったとか、自分の好みを覚えていてくれたとかそういったことがあると情緒的価値に繋がっていく訳です。

情報発信もこれと全く一緒です。あなたのブログを見に来た読者はまず何を求めて見に来るでしょうか。

これは多くの場合、機能的価値を得るために来ます。

あなたのブログを見に来てくれる読者は、あなたが

  • 稼ぐ系の情報発信をしているのならば、稼ぐための方法を
  • スピリチュアル系の発信をしているのならば、心が満たされる方法を
  • 恋愛系の発信をしているのならば、モテるための方法を

教えてくれることを期待して見に来ています。

 

まずは機能的価値を提供できるコンテンツを作成する

 

大事なことなので改めて書きますが、あなたの読者は、最初の段階としては機能的価値を求めています。

これを決して忘れてはいけません。あなたが発信している分野で成果が出るための方法を知りたがっています。

読者のこの欲求を満たすためには、まずは機能的価値を提供できるようなコンテンツをたくさん作成することが必要です。

コンテンツの量を増やしながらあなた自身が勉強し、インプットを増やすことでアウトプットできる情報をどんどん増やし、そして更にコンテンツの量を増やしていくことで自然と質も上がっていきます。

今回は前回記事と内容が重なる部分が多かったと思いますが、重要なポイントなのでしっかりとおさえておいて下さいね。

次回は情緒的価値について書こうと思いますのでよろしくお願いします。


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