DRMの3rdステップ|販売編

こんにちは、あらやんです。

今回はDRMの3rdステップである販売編の説明をしていきます。

集客→教育→販売というDRMの3ステップの最後になります。集客と教育の記事をまだ読んでない場合はそちらを先に読んで下さいね。

DRMの1stステップ|集客編

DRMの2ndステップ|教育編

 

情報発信によるビジネスにおいて、月収100万円以上稼ぐ人の多くが使っている手法にメルマガアフィリエイトがあります。

教育編の記事にも書きましたが、各種メディアを使って集めたお客さんにブログを通してメルマガに登録してもらい、そこからメルマガを使って教育していきます。

そしてステップメールを使ってお客さんを教育し、最終段階としてあなたが販売したい商品のセールス(クロージング)を行います。

ここではコピーライティングスキルを活用し、あなたのお客さんがあなたの商品を買うべき理由や買うことの必要性、そして買うことでお客さんの未来がどのように良く変化していくのかを伝えていきます。

しかしコピーライティングスキルがあるだけでは成約率は高まりません。今まであなたがお客さんに行ってきた教育の中で、どれだけ信頼を得られているかが重要なポイントになります。

いくら良い商品が適正価格で売っていたとしても、販売している人がいかにも胡散臭い感じだったら買わないですよね。買う前に商品を実際に触ったり読んだりできないネットビジネス業界であればなおさらだと思いませんか。

あなたがブログやメルマガで魅力的で役立つ情報を発信し、お客さんから

「この商品だから買いたい」

ではなく

「○○さんがセールスしている商品だから買いたい」

と思ってもらえるような関係をお客さんと築くことができれば、自然と成約率は高まっていきます。

ステップメールをうまく使いこなし、事前に1通目から最後のセールスまでのストーリーを上手く描くことができれば、ネットビジネスの大きなメリットの一つである収入の自動化につながっていきます。

ぜひ仕組みを構築して回していけるようになりましょうね。


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