ターゲットに合わせた言葉を使うことの重要性

こんにちは、あらやんです。

今回は、ターゲットに合わせた言葉を使うことの重要性について解説します。

ターゲットに合わせた言葉を選ぶことは、自分の発信をアピールする上で重要な事の一つだと思います。

あなたの発信している情報を受け取る人はどんな人なのかを意識しながら文章の言葉を選ぶようにしましょう。

 

男の子向けシューズの例

 

今日はたまたま子供を連れて某ショッピングセンターに出かけていました。

子供と一緒に歩いていると、子供が急に立ち止まり、あるものにとても興味を示していました。

それは、これです。

いかにも男子の心をとらえそうなデザインじゃないですか(笑)?

男子の心をとらえそうなのはデザインだけじゃありません。アピールポイントの文章を読むと、言葉選びも男心をくすぐるものになっています。

例えば、

稲妻をモチーフとしたイナズマスプリンターシリーズに耐久性をアップさせて「極強(ストロング)モデル」が誕生しました。

とか、

フォーメーションスパイク」と「パワーバネ」が走行をサポートします!

とか、さらには

かかと部の「イナズマボール」が足腰への負担となる衝撃を吸収し…

みたいな感じです。

子供へ向けて見やすいように、売り場にはこんなポスターも貼られていました。

極めつけは、キメろ!スタートダッシュ!です。

もうこれを見て、うちの子供は父ちゃん買って買って状態になって大変でした(笑)。

 

ターゲットの反応を得やすい言葉を選ぶ

 

上記のシューズの例で言えば、商品はかなりターゲットを明確にしやすいものですよね。

ターゲットは幼稚園~小学校中学年程度までの男の子だと思います。このターゲットの心を惹きつけ、欲しい!と思わせる言葉を選んで商品をアピールしています。

そして、当然ながらターゲット本人は子供なのでお金を持っていません。子供をパパ、ママ買って買って状態にして親の購買意欲を引き出すわけですね。

もしかしたらおじいちゃんおばあちゃんを狙っているのかもしれません。

今の時代は多くの人が財布の紐が固いですが、子供や孫のためとなると誰でも財布の紐は緩みがちです。

さらに、親や祖父母の財布の紐を緩ませるための言葉が用意されています。

それは「運動会で一番になろう!」というものですね。

子供は皆、かけっこで一番になりたいものです。「子供が靴を欲しがっている」という状況から、運動会で一番になろうという言葉をプラスすることで「かけっこで一番になりたい子供が、そのために速く走れる靴を欲しがっている」という状況に変えてしまいます。

そうするとどうなるでしょうか。あなたなら

  • カッコいい靴が欲しい
  • かけっこで一番になるために速く走れる靴が欲しい

どちらの子供に靴を買ってあげようという気になりますか。

おそらく後者じゃないかなと思うのですがいかがでしょうか。

 

情報発信でも言葉を意識して

 

ここまでは私の体験から、リアルビジネス(靴の販売)の例を出して話をしてきましたが、これはネットビジネス(情報発信)でも同じことが言えます。

あなたが発信している情報の種類やターゲット層によって、使う言葉が当然変わってくると思います。

例えば、恋愛系の情報発信をする場合に、おそらくある程度若い20代~30代前半の人がターゲットの年齢層になってくると思いますが、その人たちに向けた文章が研究論文みたいなカチッとし過ぎた言葉遣いでは違和感があるかもしれません。

逆にお金稼ぎ系の情報発信で、読者さんと信頼関係を築いていきたいと思っている場面であまりにくだけ過ぎた言葉遣いではこれもまた違和感があるかもしれません。

あなたが、読者さんに自分自身をどのように見せたいかによっても使う言葉は変わってきます。

近所にいるお兄ちゃんお姉ちゃんのように親近感を持って接してもらいたいと思っているなら、ある程度くだけた言葉遣いの方が親近感を持たれやすいかもしれません。

既に大きな実績を持っていて、雲の上の人の様に思われ尊敬されるような関係を作っていきたいと思っているなら、カチッとした言葉遣いの方が良いかもしれません。

これは状況によって変わってきますし、こういう場合はこのキーワードを使いましょうみたいなテンプレート集みたいなものはありませんから、自分で仮説・検証しながら模索していくことが大事です。

その際に、今回の私の体験のような色々な業種のベンチマーキングはとても為になると思うので、ぜひ実践してみて下さいね。

ベンチマーキングの重要性と注意点

 

 


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