ビジネスにおける基本的な売上の考え方

こんにちは、あらやんです。

今回は、ビジネスにおける基本的な売上の考え方を説明していきます。

あなたは今後ネットビジネスでどれくらいの収益をあげたいと考えているでしょうか。

収益をあげるためには、まずは売上をあげていかないといけません。売上と一言で言っても細かく見ていくともっと分解して考えることができます。

この記事を読み、ビジネスにおける基本的な売上の考え方を身につけて下さいね。

 

売上の公式

 

あなたは売上とは何ですかと聞かれたらなんと答えますか?

単純に考えれば商品が売れた金額ですよね。

もちろん正解です。ですが売上を分解して考えていくと売上とは何なのかがもっとはっきりと分かってきます。

売上には公式が存在します。これを紹介すると、

売上=客数×客単価

です。

つまり、売上とはどれくらいお客さんが来てくれて、それぞれのお客さんがお金をどれくらい使ってくれたのかをかけたものということになります。

この公式を更に分解して考えると、

売上=(新規顧客+既存顧客-流出顧客)×購買個数×一品単価

となります。

上の式では客数を更に分解すると新規顧客+既存顧客-流出顧客となり、客単価を更に分解すると購買個数×一品単価になるということを示しています。

つまり、売上を上げようと思ったら

  1. どうすれば新規顧客を獲得できるか
  2. どうすれば既存顧客にファンになってもらえるか
  3. どうすれば流出顧客を食い止めることができるのか
  4. どうすれば顧客の購買個数を増やすことができるのか
  5. 商品の価格設定はいくらにするのか

この5点について考えることが重要だということです。

 

どこに焦点を合わせるか

 

あなたがこれからネットビジネスで更に売上を伸ばしていきたいと思った時、上記の5点のポイントの中からどこに焦点を合わせますか。

ネットビジネスという環境を考えた時に、4と5は少し対策が立てづらいように思います。立てづらいというか、時間がかかります。

顧客の購買個数を増やそうと思った場合、例えばスーパーの様な小売業だったらレジ横にアメとかガムとか思わず手に取ってしまうような商品を置いておくようなことをします。

しかしネットビジネスの場合はどうでしょうか。100円ちょっとのアメやガムとは違い、2~3万円する情報教材を買った時に合わせてもう一つ情報教材を買ってもらえるような仕組みってなかなか作り辛いように思うのですがどうでしょうか。

(これは一度にどれだけの数の商品を買ってもらえるか、ということなのでフロントエンドを買ってもらってそれをバックエンドに繋げるというのは別に考えています。)

一品単価に関しては、独自企画の販売ならば自由に値付けを行うことができますがASPを経由してのアフィリエイトの場合は基本的には価格設定はできません。

ある程度の成果を出せばASPとの交渉もできるでしょうが、それには実績が必要です。

そう考えると、ネットビジネスにおいて売上を伸ばそうと思ったらいかに客数を伸ばしていくか、つまり1、2、3のポイントが重要だということになります。

 

集客の重要性

 

集客はビジネスにとってとても重要な要素の一つです。

どれだけ良質な商品やコンテンツを持っていたとしても、それを求めている人を集められなければ売り上げは上がりません。

めちゃくちゃ美味しい料理を手軽な価格で食べられるレストランがあったとしても、人里離れた秘境にあって、お店を知ってもらえるような努力を何もしなければお客さんは来てくれませんから潰れてしまいます。

ネットビジネスではDRMを活用していきますが、DRMの最初のステップが集客であるように集客は非常に重要なポイントであり、顧客の数(リストの数)がそのまま売上に直結します。

今後ネットビジネスを続けていく上で、「集客」は常にあなたのビジネスに影響を与えるものなのでその重要さは十分に理解しておいてくださいね。

※DRMって何?という方はこちらの記事を読んでおいてくださいね。

DRMの簡単な概要と買い手のメリット

 

 

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